江西本土面试真题解析(七十一)2024年5月26日江西农商行面试题真题(二)及解析

1.当前，国家大力推动实体经济发展，农商行作为服务地方经济的重要金融力量，肩负重要使命。在实际工作中，农商行既要响应政策号召助力实体经济，又面临自身盈利、风险防控等发展需求。请问，农商行该如何平衡好助力发展实体经济和自身企业发展？

雅玉老师解析参考：

第一，深耕本土普惠，扎实服务实体。农商行扎根县域、立足地方，本职就是服务本地经济发展。因此要主动落实各项惠农、助企政策，把金融资源重点投向本地农户、个体工商户和小微企业。结合大家的经营现状，推出适配的信贷服务，切实解决老百姓和小微主体融资难、融资贵的问题。通过深耕本土市场，积累大量优质稳定的客户，为银行自身长远发展筑牢根基。

第二，严守风控底线，保障稳健经营。助力实体经济不等于放松放贷标准、盲目投放信贷。农商行在积极帮扶市场主体的同时，必须抓实风险管控。严格做好贷前摸排，摸清客户真实经营状况，贴合农户、企业的生产回款规律设置还款方式，做好全流程信贷管理。有效规避不良贷款风险，守住资产安全底线，保障银行稳定盈利，让银行有持续的能力反哺地方经济。

第三，优化金融服务，实现双向共赢。农商行可以结合本地特色产业特点，灵活调整金融产品和服务，不只是简单发放贷款，而是贴合产业实际需求提供配套金融支持，实实在在助力本地产业做大做强。实体经济持续向好，优质客户就会不断增多，银行的业务规模、行业口碑也会稳步提升，最终实现服务地方实体经济、推动自身高质量发展的双向良性循环。

2.在金融市场竞争日益激烈的当下，银行亟需通过理财产品创新吸引客户、提升竞争力。针对理财产品创新，你有什么切实可行的建议？

雅玉老师解析参考：

第一，贴合本地客户需求，做差异化产品。很多银行的理财产品同质化严重，客户选择空间大，容易流失。我们可以结合县域客户的特点，区分普通居民、务工群体和小微企业主，推出适配不同人群的理财服务。比如针对普通老百姓，设计门槛低、风险稳、期限灵活的稳健型产品；针对做生意的客户，推出可以兼顾收益和流动性的理财方案，贴合大家的用钱节奏。

第二，简化产品规则，降低客户认知难度。很多客户不买理财，不是不想买，而是看不懂规则、担心风险。我们在创新产品的同时，要把产品设计做得更加简单透明，收益、风险、到期时间清清楚楚，不搞复杂条款。同时搭配小额试水的体验产品，让新手客户愿意尝试，慢慢培养客户的理财习惯。

第三，创新配套服务，提升综合竞争力。产品只是基础，服务才是留住客户的关键。我们可以把理财和存款、贷款、生活缴费等业务结合起来，推出综合权益服务。比如购买理财可以享受利率优惠、手续费减免等福利。同时做好售后讲解、风险提示，用贴心的服务提升客户信任感。通过产品加服务的双重优化，不断提升银行的市场吸引力和客户粘性。