博游旅游正式申请新三板挂牌业务营收及成本一览

出国游网是博友旅游的基础。 定位为以境外自助游服务为核心，以“景区套票”和“目的地自助游”为两大业务重点的B2C旅游电商企业。

【环球旅讯】近日，上海博友旅游股份有限公司（以下简称：博友旅游）即将申请在新三板挂牌。 省股转系统披露的挂牌信息显示，博游旅游监事长黄美华持股92.90%。 %，为博友旅游实际控制人。

据了解，出国旅游网是博友旅游的基础。 定位为以境外自助游服务为核心的B2C旅游电商企业。 公园与旅游目的地搭建一站式旅游电子商务运营平台。

2016年出国旅游团购网，博友旅游开始进军B2B业务，推出“博友B2B分销平台”，向经销商销售产品，旨在打造国内领先的同行分销平台。

根据公司经营规划，未来两年，公司将在保持用户端渠道稳定发展的基础上，大力发展分销商渠道，提高分销渠道业务比重，推动业务结构调整，重点发展分销渠道业务。发展线下旅行社分公司、淘宝大中店等不同行业的合作伙伴。

业务产值及成本概览

公告显示，博友旅游2014年、2015年、2016年1-8月营业收入分别为996亿元、6608.55亿元、8082.24亿元； 净亏损分别为98.88亿元、527.64亿元和367.49亿元。

2014年至2016年1-8月产值概况

其中，2014年、2015年、2016年1-8月主营业务收入分别为869亿元、6210亿元、7530亿元，占原年度营业收入的87.24%、93.98%、93.17%。 报告期内，博友旅游主营业务收入主要来自公园套餐及交通服务，其中公园套餐及交通产值占总产值的92%。

报告期内主营业务成本明细表

报告期内，博友旅游2014年、2015年、2016年1-8月主营业务成本分别为855亿元、6093亿元、7232亿元。 主要花费是公园门票和交通。 成本较高。

报告还强调，从博游旅游全渠道服务的人数来看，2015年，与2014年相比，服务的人数从2万多人大幅下降至40万人。 2016年1月至8月，公司服务人次达44万人次，出行次数超过2015年出行总数，其中以园区套票、交通接送为主，复购率约20% 。

博友旅游前五名客户、供应商及分布情况

截至博游旅游招股书发布日，共有578家境外供应商与公司持续合作，其中终端供应商398家，占比近70.00%。 直接与海外终端供应商建立合作关系，使公司能够有效管理产品成本，逐步构建成本优势，为用户提供具有竞争力的价格。

目前，公司产品覆盖20多个国家，共有4,298个产品。 产品类别包括公园门票、当地小吃、休闲娱乐、一日游、交通接送等； 其中以德国、新西兰、美国、日本、泰国、港澳台产品为主。

博游旅游前五名客户分别占2014年、2015年、2016年1-8月营业收入总额的27.35%、20.41%和16.23%。 客户主要集中在信息技术公司和在线旅游公司。

报告期内，博友旅游前五名客户销售情况

据了解，是一家基于地理位置的社交应用公司，佳信好开是去哪儿网的全资子公司，却沃是已经宣告破产的淘在路，炎黄路是马蜂窝的子公司。 客路和盘游都是出境游服务公司。

据悉，2014年、2015年和2016年1-8月，博友旅游前五名供应商的采购量和供应量分别占当期采购量的49.48%、50.83%和48.01%。

报告期内出国旅游团购网，博游旅游前五名供应商主要集中在境内外旅行社。 海外有两家位于加拿大的旅游供应商和Pte Ltd。国内有携程、桃天下和雅迪国旅。

报告期内，博友旅游前五名供应商情况

报告期内，博友旅游签订的主要经销协议

其中，去哪儿旗下的嘉信好开、和Corp是博游旅游海外旅游产品分销的主力军，累计金额已分别达到1332亿元、532亿元和303亿元。

据了解，公司2016年、2015年、2014年1-8月分销销售收入分别为2739.5亿元、1442.9亿元、272.5亿元，分别占当期主营业务收入的36.38%、36.38%。 23.23%和31.36%。

报告期内，博友旅游重大采购协议

表中数据显示，He和He这两家位于加拿大的旅游公司是主要供应商。 协议分别于2016年4月19日和2016年3月30日签署，累计采购金额已分别达到1650亿元和1385亿元。 淘天下与携程均于2015年1月1日签署协议，累计购买金额分别达到1273亿元和1221亿元。

报告期内，博友旅游销售平台协议

报告期内，博游旅游还通过淘宝、京东、携程、穷游、马蜂窝等各大平台分销旅游产品。 其中，可以发现，博游旅游通过知名淘宝平台销售的总成本较大，达到9581亿元。 值得注意的是，公司淘宝平台销售总成本占主营业务成本70%以上，成本较高。

挑战

虽然博游旅游目前处于出境游碎片化产品细分市场的第一梯队，但由于成立时间短、资金实力有限，其行业地位与中信、凯撒等老牌企业相差甚远，知名度也较低。低的。 ，同时也受到了六人友等初创公司的挤压。 值得注意的是，六人友不久前也宣布将在新三板挂牌。

销售不足使得公司与境外旅游产品供应商的议价能力较弱，不利于增加后端采购成本； 另一方面，客户流量不足也会极大限制公司在个性化定制方面的力度。

与此同时，出境旅游作为旅游会展产业的重要组成部分，发展迅速，发展空间巨大。

数量和更大的市场份额，来自上游资源、供应商、客户源、价格战、联通终端的竞争，带来了行业竞争的加剧。

据悉，旅游会展行业属于资金密集型行业，日常运营需要大量资金购买机票、酒店、餐饮、交通等上游旅游资源。 公司正处于快速成长期、扩张期，对流动资金需求较大。 公司目前的融资渠道主要是股东投资和公司留存利润。 融资渠道单一，现有资金无法满足自身业务的资金需求，在一定程度上阻碍了公司的快速发展。

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