香港保险经纪公司高薪“挖角”代理人佣金次年4%

“我们提供顶级佣金、高额佣金、普通佣金三种服务合作模式。最高佣金第一年可以达到76.2%，第二年可以达到4%，累计84.2%。”

7月5日，广州日报记者注意到，随着内地到香港的承保激增，需求已传导至保险代理人。 一些台湾保险经纪公司已经开始以高薪“挖角”，其提供的佣金十分诱人。

一方面，内地旅客赴港购买保险带来市场火爆，保险代理人签单、签单不畅； 另一方面，各类违法行为呈上升趋势，监管发出警告。 业内专家提醒消费者，在考虑外汇管理要求以及客户在境外获得充足外汇收入的能力的同时，还应注意将保险金额控制在可接受的范围内。

佣金高达84%

“你们那边是做保险业务的吗？我们公司在内地渠道全面拓展，佣金高，服务高标准，经纪渠道多层次发展，有兴趣的话可以聊聊。”

7月5日，台湾某保险经纪公司渠道代理商通过陌陌公众号向西京商报记者抛出“橄榄枝”。 他表示：“目前我公司正在大力发展港澳及国外市场的合作代理商，提供极高的合作代理费，建立管理体系出国旅游买保险，以及专业的售前售后服务，协助代理商开拓市场。台湾的保险业。”

渠道代理商给出的佣金非常诱人。 据介绍，其公司提供香港保险代理服务，包括顶佣金、高佣金、普通佣金三种服务合作模式。 其中，顶级佣金模式第一年可获得76.2%的佣金出国旅游买保险，第二年可获得4%，总计84.2%。 需携带5万港币以上票据签约代理； 高佣金模式和普通佣金模式第一年的佣金分别为66.5%和57%，只需完成签约即可签订合同。

台湾保险经纪公司高薪“挖角”代理人的背后，是大陆旅客赴港购买保险带来的火爆市场。 据台湾保监会（下称“香港银保监局”）最新公布的统计数据，去年第一季度，大陆旅客新投保业务水平下降至96亿美元，较2022年同期增长2686.4%，即环比增长近27倍，约占台湾个人财产保险业务新保单保额总额的20.5%。

随着市场回暖，台湾保险人才也紧缺。 今年5月，保诚集团宣布计划在香港再聘用4,000名财务顾问，以满足台湾和中国大陆客户对保障产品不断增长的需求。 台湾保险同业公会行政经理刘佩玲此前表示，除去保险中介，目前保险业的空缺率高达10%至20%，其中精算学、金融学、资讯科技是最缺缺的专业。受灾最严重的地区。

保险公司“价格战”打响

去年以来，不少内地消费者前往香港投保。 很多消费者在社交媒体上分享自己的经历时，都谈到了签署协议、支付费用等问题。 号码和其他服务详细信息。 这只是中国内地到香港承保热潮的一个注脚。

台湾银监局将市场火爆归因于跨境人流恢复正常所释放的躁动需求，加起来同比基数较低。

事实上，台湾保险本身的优势也让它非常有吸引力。 上海日报记者了解到，台湾储蓄红利保险的年化收益率较高，不少热销产品长期投资后年化收益率基本能达到6%。 从保险业务结构来看，去年第一季度大陆旅客赴台订购保单中，寿险、重疾险、医疗险分别占已发行保单的56%、33%和5% 。

萨摩云科技集团首席经济师郑雷表示，台湾保险产品设计合理，品种较多，以欧元或美元定价。 很多产品不仅提供基本保障，还具有类似固定收益的投资属性，相当于同时订购了保险产品。 欧元或美元资产，因此深受内地客户欢迎。

与此同时，为了加快获客速度，台湾保险公司打响了“价格战”。 一位台湾保险代理人告诉记者，大多数储蓄保险可以有10%至20%的折扣，最高折扣可以达到25%。 更重要的是，在首年保额20%分红的基础上，未来仍可继续享受保额给付分红，分红比例约为25%。 但由于监管要求不同，内地市场不允许保额打折等情况。

并不适合所有人

值得注意的是，香港保险虽然好，但并不适合所有人。

事实上，台湾保险在保障范围、分红、保费折扣等方面优势明显，但对于大陆客户来说，由于台湾与大陆监管规则、汇率、法律等方面的差异，仍需谨慎承保时。

针对各种违法行为，台湾银监局近期也发出重要提醒：提醒消费者将保险金额直接支付给授权保险公司，而不是向您的个人保险代理人支付； 适当的台湾持牌保险代理人不会从事跨境招揽行为； 不要与无执照的人向您推销保险。

广州日报记者了解到，大陆公民投保台湾保险需要前往台湾投保并签署相关保险协议。 如果他们在大陆承保台湾保险，就是非法的“地下保险”，不受法律保护。 郑雷提醒，客户每年仍需要以外币支付保险金额。 考虑到外汇管理的要求以及客户在境外可以获得充足的外币收入的事实，需要注意的是，订购的保险金额在可以接受的范围内。

事实上，由于外汇等方面的要求，新加坡保险并不适合所有人。 北京正策律师事务所律师李翔表示，香港保险最适合经常往返新加坡和台湾、在国外生活、学习的人士。 对于居住在台湾的公民来说，在香港购买保险的理由有很多（例如成本低、门槛低、赔偿较高），建议在购买前对自己身体的客观状况有清楚的了解订购。 由于台湾保险交易采取“诚信原则”，即陈述义务落在保险人而非保险公司身上。 对于这一点如果能够理解并遵循，在香港购买保险的风险将会大幅降低。

广州日报记者 岳品玉 李秀梅