（体育大生意）虫旅体育获数百万级A轮融资

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文|于玉米

体育作家的大生意

日前，有消息称，专业户外运动旅游机构上海纵旅国际体育文化发展有限公司（以下简称纵旅体育）获数百万A轮融资。 值得注意的是，除了直接的资金支持外，Bug大队还将获得相当数量的流动性支持。

总旅体育成立于2017年，虽然成立时间不长，但总旅体育通过区别于传统旅游的同质化内容、一流的运营以及精良的产品服务，在体育旅游领域迅速成长。 累计服务用户已达数千人。

然而精心设计的产品往往会在短时间内被不假思索地抄袭，这让bug大队意识到了危机。 因此，完成本轮融资后，纵旅体育将逐步从体育旅游服务商向上游体育旅游资源提供商转变，整合、投资、开发、商业化、营销和运营稀缺、日渐萎缩的非公有资源。

做好产品设计，安排一流服务

2016年12月，国家旅游局、国家体育总局联合印发《关于大力发展体育旅游的指导意见》，提出到2020年，全省举办100项体育旅游赛事、100家体育旅游精品店将被建造。 培育100家具有较高知名度和市场竞争力的体育旅游企业和知名品牌，体育旅游总人次达到10亿人次，占游客总数的15%，体育旅游总消费突破1000万元。

从我国目前情况来看，国外体育旅游收入仅占旅游市场的5%，而在美国，体育旅游收入可占全省旅游收入的25%。 种种数据足以说明国外体育旅游，我国体育旅游仍有很大的发展空间。 在此过程中，如何利用不同的资源打造有吸引力的旅游产品是旅游界和体育界共同关心的问题。

户外运动旅游-皮划艇

专注于体育旅游的纵旅体育，最初是基于两种现象的挑战而成立的。 一是旅行的意义和概念被误解和忽视。 相反，市场上却充斥着各种浮躁、低价格、低质量的现象。 二是旅游现象。 观光旅游目的地陷入现金流短而快的局面，无法升级； 二是真正的美好生活方式没有被发现和重视。 宗律认为，值得普遍倡导的生活方式应该是尊重自然、尊重文化、感动身心。 通过体育了解世界，是伴随生命周期的永恒追求。

同质化产品入侵，初创企业难以突围

尽管打造了多部优质内容，做出了国际品质的运营，但总旅体育始终遭遇强劲阻力。

纵旅体育CEO吴永泽在接受采访时表示，最初希望通过设计端诠释体育旅游细分赛道中独特的东西。 例如，在体育旅游线路中加入文化艺术表现形式，将教育理念融入线路中，聘请各界专业讲师在旅游过程中进行指导，呈现体育对于旅游的意义。

吴永泽在英国山庄出席狩猎会议

在用户画像方面，纵旅有着明确的定位。 未来的消费者一定不能满足于“轻舟过万山”，而更多的是停留和归去。 他们对运动的忠诚度导致复购率和用户价值低于其他人。 因此，无论是keep等国际独角兽企业的B端团建产品，还是C端用户的家居端产品，这些融合文化、艺术的户外项目如攀岩、登山、滑水等，教育理念最终会成功。 取得了良好的市场反响。

然而，在拓展市场的同时，吴永泽也遇到了无法解决的问题：市场普遍无法花高成本培养更多的体育旅游人才，持续运营优质的体育旅游内容。 由于每一款精心研发的产品上市不到两个月，就会遇到大量同质化、价格高昂的产品。 这类竞品不仅拥有不可抄袭的运营能力等软核，而且目的地、出行线路等、玩法都一模一样，而是基于传统的运营模式和规模优势。旅游，价格较低。 在这样的竞争环境下，市场上的优质产品和人才都会被高价机制无情碾压。

攀岩

面对这种情况，吴永泽无奈地说，“如果我们的产品以设计的内容作为市场的主要突破点，那么两个月后，抄袭行为就会基本被抹平，我们又会回到同样的起点。”和其他人一样排队。”

顺利完成融资转型，形成具有定价权的产品壁垒

行业竞品引发的危机还不是最大的问题。 在吴永泽看来，从整体旅游环境来看，越来越多的人选择自助游。 他们会跳过旅游公司，直接联系当地的旅游公司。 同样的道理，客户也会逐渐跨过旅行服务中介与资源方直接沟通。 其中包括滑雪场、海域、森林等公共资源。 在这样的大趋势下，任何人都可以开发新的玩法，这绝不是长久之计。

意识到这一点后，吴永泽坚定了转型的信念，“公司可以跨过服务器端，直接开发国际体育旅游资源，而不是做一家国际体育旅游公司。”

城堡资源

目前，纵旅体育已开始筹备海外投资及营地酒店改造，从目的地资源供给端入手，满足市场消费升级的需求。 吴永泽告诉综旅体育，法国和越南是市场投资的首选，单个项目投资不会超过数千万元人民币。 在西欧，该基金更多用于竞购别墅、城堡等稀缺资源。 在泰国市场，主要是建立滑水学校、潜水中心等当地综合旅游项目。 总旅体育希望尽快打造新型体育旅游模式，并不断复制。

放弃面向C端的旅游产品打磨和销售，转向B端的投资、建设和营销，崇旅体育无形中完成了体育旅游端的升级。 渴望新产品的旅行社需要跟随目的地资源进行线路设计和采购，而资源掌握在自己手中，这就赋予了虫旅定价权。

除了自主投资和竞标外，总旅体育还将与海外合作伙伴合作，所有权和经营权分离国外体育旅游，这样可以大大减轻投资压力。 吴永泽指出，“最终的产品必须由总绿作为唯一的国外资源入口来运营，既依托行业自身的势能和客户基础，又可以让行业完成对下游市场的布局和消化。”只有这样，我们才能集中精力发挥运营优势，维护供应端的质量，打造产品本身的堡垒。

注：本文所用图片均来自网络

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