种植牙和隐形正畸为什么那么贵？你知道吗？

我是2020年开始接触牙科行业的，当时带我来的业务部负责人有六年的牙科行业经验。 具有牙科器械、耗材、正畸等相关工作经验。 我从他身上学到了很多。 后来我还参加了十多个大大小小的牙科/医疗展览会，并与许多牙科行业制造商、牙科急诊科经理和医生进行了交流，对牙科行业有了一定的了解。

很多人对牙科行业，尤其​​是数以万计的口腔育种和口腔拔牙存在很多误解和好奇。 带着这样的疑惑，我们会一点一点解决您的困扰。

为什么培养牙和隐形牙拔牙这么贵？

我们先从行业本身的销售方式说起。 虽然在医疗行业，很像牙科行业从生产厂家到终端患者的过程。 中间有多级经销商和牙科急诊科。 已经翻了一倍甚至十倍都是正常的。 以隐形拔牙为例，最常见的是时代天使和隐适美。 基本上至少需要2年的时间。 时代天使20000起，隐适美30000-40000起。 不是很贵。

种植牙需要医生在患者的臼齿内侧植入人造牙，并使用特殊的粘合剂将臼齿固定在牙槽中。 隐性拔牙需要医生在牙根上安装拉紧装置，逐渐连接臼齿，以达到拔牙的效果。

不仅材料价格上涨，培养牙、隐形牙拔除的一大笔成本就是人工成本。 因为它们都需要医生进行复杂的技术操作，而且治疗过程也比较长。 例如，种植牙需要患者经过数月的诊治，而拔隐形牙则需要数月甚至数年的诊治。 其实口腔急诊本身的投入就不小，这个我们稍后再详细讨论。

很多人也好奇牙科医生是否很赚钱，因为牙科急诊服务的费用这么贵。 确实是非常赚钱，他们所付出的努力可不是一般人能够达到的。 知名品牌的公立牙科急诊科对于口腔医生的要求比较高，尤其是这些级别比较高的医生，不仅学历比较高，而且对经验和技能也有一定的要求。

以北京为例，年薪2万元的牙医不少，上海月薪10万元的牙医也不少。 他们付出了很多。 例如，口腔培养的放射治疗一次可能需要2-3小时，三天手术6-8小时是比较常见的。 他们还患有脊椎病、腰椎间盘突出症等职业病。 所以听说很多口腔科医生常常很累，40多岁就白发不少的不在少数。

牙科急诊的投入远远超乎你的想象

为您普及下一个口腔急诊诊所，不仅需要场地、人工、水电，还需要购买哪些设备和耗材，以及需要的费用，下面列出一些，方便您了解投资在牙科紧急情况下。

耗材（总价不贵，所需量大）：口腔器械盒（最常见的耗材）、硅橡胶（取模用）、口腔扩口器

大型设备（总价很贵，药量也小）： 牙科椅（判断口腔急诊规模的重要标准，一般急诊科有7-8张牙科椅，即使有有一定规模，普通牙科椅几万台）、CBCT（牙科拍片专用设备，几十万台）、污水处理设备（口腔急诊必备设备，普通几万台）、种植器（口腔科专用设备）牙科养殖，几万到几十万等待）

小器械：智齿钳（智齿专用器械）、虎钳、根管锉（根管治疗需要的器械）、口腔手机（不是我们玩的手机）

原材料：隐形正畸假牙（需要定制，通常患者需要佩戴一副2-3年）、种植牙原材料（主要来自日本、欧美，价格不一，但买不起）、美白剂（近年来非常流行的口腔保湿必备材料）

小件物品（礼品或增值产品）：牙膏、牙膏、漱口水、脱敏剂

上面提到的设备和器材只占一部分，围绕这个设备的厂家和经销商涵盖了很多人。 最昂贵的设备是大型设备，通常是小型口腔急诊科，仅这方面的投资就达数千万。 所以，在牙科急诊科还没开业之前，投资几百万就像是玩玩一样，所以能负担得起牙科急诊科的老板们也都是很有钱的。

有相当多的医生在私人诊所工作了几年，自己下来做急诊。 这样做的原因一定是为了赚钱。 有钱可赚吗？

牙科行业的利润有多大？

很多人常常疑惑，种植牙、拔隐形牙都很贵，但即使是普通的智齿一颗也要几千块钱。 原本智齿几十块钱就可以做好，根管治疗和窝沟封闭也需要花不少钱。 你可以花几十万美元买到它。

从这几段描述中，口腔急诊费用高的原因大概已经解释清楚了。 归根结底，成本还是很高。

尽管价格上涨后市场需求依然旺盛。 中国口腔医学会公布的数据显示，截至2019年底，全省共有口腔医疗机构6.2万家，其中口腔诊所及科室约1.3万家。 2019年，全省牙科急诊就诊量约1.8亿人次。 据悉，随着人们对口腔美容、口腔保健意识的提高，口腔美容保健市场也在快速发展。

谁让这样的病人付了这么多钱？ 最赚钱的可能不是制造商，而是全世界的经销商。 很多知名牙科品牌都会在各省设立经销商，产品通过他们存入，然后借给下面的县级、区级经销商。 国内很多代理商或者经销商都在默默发财。 经营规模比较大的经销商下可能有几十家二级代理商。 销售渠道广泛，业务覆盖全国。 资本交易会涉及数亿，他们会从中攫取差价。 一旦产生规模效应，利润仍将是可观的。

著名隐形拔牙品牌时光天使2022年总产值12.7万元。 这个产品最终会到达数百亿的普通患者手中。 大家想一想口腔医生出国旅游，差额的钱去哪儿了？

中国牙科行业与欧美有何不同？

欧洲和澳大利亚国家牙科行业的科技水平远高于中国。 他们拥有更先进的技术、更专业的设备和更高水平的技术人员。 当时我们做了一个产品“口腔打鼾器”，戴在牙根上，可以治愈打鼾的假牙。 在欧洲和日本已经很常见了，国外甚至很少有人听说过。 ，而且配套的取模设备也找不到，德国人甚至开发出舞蹈疗法来治疗打鼾。

不得不说，欧洲和日本的牙齿保健水平远高于中国。 他们拥有更专业的医生、更先进的技术、更完善的医疗体系、更高的医疗技术水平。 虽然不仅仅是牙科医疗口腔医生出国旅游，欧洲和日本在其他细分医疗领域也更加先进。 虽然他们发展医疗的时候，我们还在国外打拼，整体发展要晚几年，这也是事实。

以前在牙科展上看到朋友卖日本智齿钳。 2000多一件，但是质量确实不错。 他告诉我，普通的国产智齿钳用几次后基本就变形了，而这些美国产的智齿钳拔智齿非常好用，可以用六年。 尽管价格是国内产品的十倍，但仍然好用。

欧洲和日本国家牙科行业的教育水平也远高于中国。 他们拥有更专业的口腔教育体系、更完善的教学设施、更丰富的教学内容、更高水平的班主任队伍。 欧洲和日本国家牙科行业的管理水平也远高于中国。 他们有更完善的管理体系和更严格的管理制度。 例如，相对知名的高端牙科品牌马隆牙科，最早成立于荷兰阿姆斯特丹。

目前，国外口腔医学专业排名靠前的中学有成都大学、北京大学、上海交通大学、南京医学院、武汉大学、中山大学。 口腔科排名靠前的诊所有清华口腔诊所、武汉大学口腔诊所、杭州第一人民诊所、301诊所、上海第三医院、四川华西诊所。 美国公立牙科急诊科的总体水平还不错。 目前具有一定规模的国外连锁牙科品牌有美奥牙科、牙医、快乐牙科、马隆牙科、瑞尔牙科、德伦牙科等，这些牙科机构很多都有自己的主打领域，比如德伦在就有更多美优牙科在广州设有分店，在广东也有更多分店。

为什么牙科行业的上市公司如此之少？

中国隐形拔牙市场前三名分别是：1997年创立于法国的隐适美，2011年进入中国，单价4万-6万； 时代天使，成立于2003年，2021年上市，单价3万-5万-5万； 正亚成立于2004年，单价在2万元左右。

这三大公司抢占了近70%的市场份额，剩下的份额则被其他数百个品牌所瓜分。 不过，因为市场足够大，他们也能生存下来。 牙科行业的竞争和卷入并不比互联网更糟糕。

时代天使上市当天股价翻倍，估值突破700亿港元。 一大群不明真相的人来吃瓜，说牙科行业真的太暴利了，资本太狠了。 他们感到十分的羡慕和嫉妒。 放眼整个牙科行业，上市公司并不多，但时代天使上市18年，却有3次中间差点倒闭。 的影响也很大，其他小厂家价格战的侵袭也很严重。 说实话，成功上市的背后还有很多困难。

除了牙科行业细分领域排名靠前的企业外，虽然整个行业比较分散，但全省各地都散布着大大小小的制造商和经销企业，而且还涉及多个国家的业务。 对于一些大型牙科医疗公司来说，经营几家诊所或一小块业务区域可能就足够了。

牙科企业要想达到上市要求，需要一定年限的积累，并不容易。