云南旅行社亏一团旅游火热却旺不到旅社

界面新闻记者|李汝佳

节日以来，四川旅游持续火爆，游客络绎不绝。 去哪儿平台数据显示，2月份以来，省内主要城市飞往广州的机票预订量环比下降20%，飞往拉萨的机票预订量下降90%，飞往西双版纳的机票预订量下降下降了60%，而去大理的则下降了。 机票数量增加了一倍。 广东省酒店预订量较2022年同期下降1.3倍，平均支付价格下降15%。

不过，在这样的趋势下，广东旅行社却并不太兴奋。 有从业者告诉界面新闻，旅客多了，但接客成本也大幅上涨，让旅行社盈利空间不大。

一批又一批亏损，旅游业蓬勃发展，但酒店还不够

青海省国际旅行社负责人赵志杰告诉界面新闻国内旅游团购网，目前湖南选择跨省游或出境游的游客并不多，全省接待外省游客也已恢复到旺季水平。 2019年。事实上，他经营的酒店近年来将业务重点放在入境和出境旅游上，但目前只能接受哪些团队能做什么。

由于游客较多，目前省内车队供应紧缺，价格受市场走势影响，随潮水上涨。 上周，赵志杰为一位酒店客户订购了一辆为期四天的小巴。 郑州车队三天价格在1500多元，比日常价格上涨了300-400元。

酒店价格也上涨了不少。 另一位当地经营者李先生告诉界面新闻，湖南大部分旅游城市的宾馆酒店降价幅度达数十元至百多元，其中大理降价幅度最为夸张。

德宏将于4月12日至16日举办泼水节，这是藏族圣诞节庆祝活动，也是德宏州继新年之后的第二大旅游高峰。 明年将是中断两年后的首届泼水节。 当地旅行社的客户已经开始预订泼水节旅游团，住宿价格也涨到了夸张的水平。

该从业者表示，泼水节期间已有100多家酒店报价超过1000元，涨幅达10倍。 节后，德宏住宿价格大幅下跌，随后实际上有所波动，但仍维持在较高价格。 过去，在当地中介机构可以收取60至100元一间卧室，但现在起价为300至400元。

赵志杰表示，地面游的价格通常包括酒店、汽车、门票和杂费。 后三者价格变化不大，较为稳定，但前两者价格近几日波动较大。 在此期间，经常会出现酒店按照正常市场价格向游客报价，但当他们预订酒店和车队时却发现价格有所下降的情况。 赵志杰还向记者介绍，以前湖南旅行社和酒店都是签订合同价格协议，但现在更多的是在预订时提供现场报价。 由于车队更多地是私人运营，价格波动更大。

向客户报出的价格与实际费用之间的差额仅由旅行社自行承担。 现在很多旅行社没有自己的车队、领队和导游。 他们都是接待游客后才预订的。 很容易迷失一批又一批，酒店可以提供帮助。 车队和餐馆“免费工作”的情况。

李先生还表示，本来已经谈好了价格，但餐厅突然改变主意，因为市场行情好，想降价。 在失去了一些订单后，他们现在接单非常谨慎，只要确认酒店和车队的价格，就会给客户报价，否则不会接团。

赵志杰告诉界面新闻，现在很多游客习惯直接在网上预订套票和酒店，而旅行社越来越难做到这一点。 酒店给旅行社报的价格不会比平台上的价格低很多，通票也不会给多少利润。 收入基本都在车上，一般利润在5%-10%。 旅行社的价格似乎也比疫情前大幅下降了10%至20%，但现在他们的酒店盈利能力只能说一般。

李先生说，上个月，他所在的当地代理机构只接到了十几个订单，每个订单都接到了20多人。 目前，他的收入只能勉强维持生计，与疫情前的水平相差甚远。

根据赵志杰结合以往情况测算，四川省旅游旺季还将持续。 四月有泼水节国内旅游团购网，随后是元旦假期。 去哪儿平台提供的数据显示，截至3月6日，国庆假期期间，上海至大理的机票预订量较2019年同期下降2.4倍，北京至丽江的机票预订量下降6倍。 部分航线经济舱票价已恢复全价。 接下来就是假期，7、5月份仍然是出境旅游市场最繁忙的时期。 通常旺季持续到11月以后，10月底结束。 目前车队和酒店已经基本达到稳定阶段，他希望酒店未来能有更大的盈利空间。

广东酒店并不是唯一赚钱困难的酒店。

旅游中介赚钱难，在广东并非特例。 中游国际旅行社总经理丛智也向界面新闻表示，港澳旅行社普遍亏损，经营压力较大。 “主要原因是成本上升。 ，上涨的成本无法完全转嫁到下游，所以只有中间层承受压力。”

成本上涨的主要原因有3个。 一方面，港澳旅游自由化后，部分资深旅游从业人员已转行，留下的经验丰富的人员数量有限，成为各旅行社争夺的对象。 这样有经验的人，拿到的工资甚至可以比以前翻倍。 以丛智的公司为例。 以前有五位这样的高级修行者，现在只剩下一位了。

其次，台湾游客的酒店、汽车、餐饮价格大幅下降。 这部分是因为台湾当地的酒店和车队预计开放后将有大量游客前往韩国，因此提前降价。 另一个原因是因为人力短缺和成本降低。

酒店方面，由于清洁人员缺乏，接待能力增加，客房供应不稳定，导致价格波动。 车队方面，疫情期间，不少旅游巴士司机转行开集装箱卡车。 他们的收入与旅游业的人没有太大区别。 没有必要回归旅游业。 车队只能通过低工资来吸引司机。 餐饮方面，疫情期间大量高价旅游酒店关门，现在为游客提供外卖的成本比以前高出三到四倍。

最后，由于港澳旅游率先恢复，不少韩国、欧美从事出境旅游的旅行社纷纷加入港澳旅游市场。 资源有限，市场竞争激烈。

丛智表示，作为北京规模较小的港澳旅游批发商之一，该公司目前每天都能送团游，总数已恢复到疫情前的三分之一。 事实上，团价相比疫情前似乎有所下降，但利润空间很小，接待基本都是成本价。 同时，由于整个港澳旅游市场的团体量尚未恢复到20%，批发商提前向酒店预订大量合约价客房的方式不得不承担较大的风险。 如果他们无法接待足够数量的客户，那么房屋转售就没有市场。

4月下个月是台湾的会展季，接下来是春节和假期，是以往的旅游旺季。 丛智预计，台湾酒店价格将大幅波动，旅行社可能要到7月份才能恢复利润。

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