博游旅游正式申请新三板挂牌业务营收及成本一览

出国旅游网是博友旅游的基础。 定位为以海外自助游服务为核心，以“景区门票”和“目的地自由行”为两大业务重点的B2C旅游电商企业。

【环球旅讯】近日，厦门博友旅游股份有限公司（以下简称：博友旅游）已正式申请在新三板挂牌。 全国中小企业股份转让系统披露的上市信息显示，博友旅游董事长黄美华持股92.90%。 ，为博友旅游实际控制人。

据了解，国旅网是博友旅游的基础。 定位为以境外自由行服务为核心的B2C旅游电商企业。 以“景区门票”和“目的地自由行”为两大业务重点，为景区提供服务。 与旅游目的地打造一站式旅游电子商务运营平台。

2016年，博友旅游开始涉足B2B业务，推出“博友B2B分销平台”，向经销商销售产品，致力于打造中国领先的同行分销平台。

根据公司经营规划，未来三年，公司将大力发展经销商渠道，提高经销渠道业务比重，推动业务结构调整，重点发展线下旅行社门店、淘宝中小旅行社等。大型商家和其他跨行业合作伙伴。

业务收入和成本一目了然

公告显示，博友旅游2014年、2015年、2016年1-8月营业收入分别为996万元、6608.55万元、8082.24万元； 净亏损分别为98.88万元、527.64万元、367.49万元。 元。

2014年1-8月-2016年收入概览

其中，2014年、2015年、2016年1-8月主营业务收入分别为869万元、6210万元、7530万元，分别占当年营业收入的87.24%、93.98%、93.17% 。 报告期内，博友旅游主营业务收入主要来自景区门票及交通接送。 其中，景区门票和交通收入占总收入的92%。

报告期内主营业务成本明细表

报告期内，博友旅游2014年、2015年、2016年1-8月主营业务成本分别为855万元、6093万元、7232万元。 主要支出是景区门票和交通。 支出成本较高。

报告还指出，从博游旅游全渠道服务的人数来看出国旅游团购网，2015年较2014年有明显增长，从2万多人增至40万人。 2016年1月至8月，公司服务人数达44万人次。 2015年游客人数超过总量，以景区门票和交通为主，复购率在20%左右。

博友旅游前五名客户、供应商及分布情况

截至博游旅游招股书发布之日，与公司持续合作的境外供应商共计578家，其中终端供应商398家，占比近70.00%。 直接与海外终端供应商建立合作关系，使公司能够有效管理产品成本，逐步建立成本优势，为用户提供有竞争力的价格。

目前，公司产品覆盖20多个国家，共有4,298个产品。 产品类别包括景区门票、当地美食、休闲娱乐、一日游、交通等； 其中，澳大利亚、新西兰、美国、日本、泰国、港澳台地区产品为主。

博游旅游前五名客户分别占2014年、2015年、2016年1-8月营业收入总额的27.35%、20.41%和16.23%。 客户主要集中在信息技术公司和在线旅游公司。

报告期内，博友旅游前五名客户销售额

据了解，是一家基于位置的社交App公司，佳信好源是去哪儿网的全资子公司，雀窝是已宣告破产的淘祖路，炎黄路是马蜂窝的子公司，Klook客路和盘游都是出境游服务公司。

此外，2014年、2015年、2016年1-8月，博游旅游前五名供应商的采购供应量占当前采购量的比例分别为49.48%、50.83%和48.01%。

报告期内，博游旅游前五名供应商主要为境内及境外旅行社。 海外包括新加坡两家旅游供应商PTE LTD和Pte Ltd，国内包括途牛、桃天下和新日国旅。

报告期内，博友旅游前五名供应商情况

报告期内，博友旅游主要经销合同

其中，去哪儿旗下的嘉信好源、和Corp是博游旅游境外旅游产品分销的主力军，累计金额分别达到1332万元、532万元和303万元。

据了解，公司2016年1-8月、2015年、2014年的经销收入分别为2739.5万元、1442.9万元、272.5万元，分别占当期主营业务收入的36.38%、23.23%。 %和31.36%。

报告期内，博友旅游重大采购合同情况

表格数据显示，两家总部位于新加坡的旅游公司和是主要供应商。 合同签署日期分别为2016年4月19日和2016年3月30日。 累计采购金额分别达到1650万元和1385万元。 桃天下和途牛均于2015年1月1日签约，累计采购金额分别达到1273万元和1221万元。

报告期内，博友旅游销售平台合同

报告期内，博游旅游还通过天猫、京东、携程、穷游、马蜂窝等各大平台分销旅游产品。 其中，可以发现，博友旅游依托知名天猫平台，花费大量销售额，达到9581万元。 值得注意的是，公司天猫平台销售额占主营业务成本的70%以上，属于较高成本。

面临的挑战

虽然博游旅游目前处于出境旅游碎片化产品细分市场的第一梯队，但由于成立时间短、资金实力有限，其行业地位与乌商、凯撒等老牌企业相差甚远，知名度也较低。低的。 与此同时，它也正在受到六人友等初创公司的挤压。 值得注意的是，不久前出国旅游团购网，六人友也宣布正式在新三板挂牌。

销量不足使得公司与海外旅游产品供应商的议价能力较弱，不利于降低前端采购成本； 另一方面，客户流量不足也会极大限制公司在个性化定制方面的力度。

与此同时，出境旅游作为旅游业的重要组成部分，发展迅速，发展空间巨大。 各大旅游电商都在努力获取客户。

数量和更大的市场份额，来自上游资源、供应商、客源、价格战、移动终端等多方面的竞争加剧了行业竞争。

此外，旅游业属于资金密集型行业，日常运营需要大量投资购买机票、酒店、餐饮、交通等上游旅游资源。 公司正处于快速成长期、扩张期，对流动资金需求较大。 公司目前的融资渠道主要是股东投资和公司留存收益。 融资渠道单一，现有资金难以满足自身业务的资金需求，一定程度上制约了公司的快速发展。

2017年第一期【旅游资讯在线讲堂】即将开始！

我们将邀请中国区首席营销顾问胡留成结合实际案例进行深度分析：如何通过邮件、短信、H5等方式进行个性化营销，提升用户生命周期价值。