海航首次收购美国华盛顿州的八个高尔夫球场，这是怎么做到的？

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今年以来，海航平均每月几乎发生一桩海外并购。 虽然本次收购金额不大，但却是海航首次收购海外高尔夫球场。 这对海航的多元化布局，特别是旅游业的布局起到了一定的补充作用。

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10月11日，香港联交所上市公司海航集团旗下海航实业集团有限公司（0521.HK）宣布斥资1.3747亿美元（约合10.72亿港元）收购8座高尔夫球场在美国华盛顿州。 这是海航集团继日前斥资100亿美元收购美国CIT集团飞机租赁业务CIT Air后的又一海外收购。 今年以来，海航平均每月几乎发生一桩海外并购。 虽然本次收购金额不大，但却是海航首次收购海外高尔夫球场。 这对海航的多元化布局，特别是旅游业的布局起到了一定的补充作用。

海航在旅游产业链的布局

海航集团目前拥有航空、工业、旅游、资本、物流、生态科技六大产业。 虽然本次收购的标的是海航实业集团旗下的公司，但陈少军认为，收购8个高尔夫球场与其旅游板块的布局关系更为密切。 而海航实业股份有限公司公告显示，该公司主营业务为休闲/旅游业务和物业投资业务。

早在今年4月份，我们就写过一篇文章《》，对海航在旅游业的布局进行了一定的分析。 海航的整体战略可以概括为“旅游”和“供应链”两条“全产业链”，而航运、金融、工业三大业务是打造这两条“全产业链”的核心组成部分。 在供应链业务上，海航以航运物流为主，向上游供应商和下游分销商延伸价值链，并辅以金融服务，完成一站式供应链服务。

至于另一个“全产业链”——旅游业，海航的策略也如出一辙。 它从原来的“航运”业务出发，将价值链延伸至旅游定制服务、酒店服务、邮轮、汽车租赁等行业，并予以补充。 以支付、货币兑换等金融服务完成整个一站式旅游服务。 今年4月收购的ICE属于金融领域，旨在为中国游客境外兑换外币提供便利。 此前，海航于2014年以5.6亿美元成为西班牙连锁酒店NH的第一大股东，2015年又投资3000万美元入股法国旅游服务提供商PVCP集团。 今年4月，收购美国100%股权。 这些都是海航在旅游领域的海外布局。 直接体现。

除了海外并购，海航还斥资5亿美元成为国内旅游互联网平台“途牛”的第一大股东。 途牛强大的O2O资源将使海航旅游产业链的建设更加立体。

与以往的收购不同国外高尔夫旅游，海航实业表示，收购美国8座高尔夫球场的关键考虑是“抓住高尔夫旅游市场机遇”。 海航董事认为，全球休闲旅游市场（尤其是高尔夫旅游）前景乐观，主要得益于高净值出境游客数量持续增长、人们对健康生活方式的日益追求、需求的不断增加休闲和社交活动，以及中国出境游客消费的增加。 为了走在这一趋势的前面，海航已率先做出布局。

高尔夫旅游市场状况

所谓高尔夫旅游，就是高尔夫与旅游的结合。 目前，开发和提供高尔夫旅游产品的企业较为复杂，包括旅行社、高尔夫俱乐部、高尔夫相关企业等，由于这些企业对高尔夫旅游有不同程度的接触或了解，因此成为最早的高尔夫旅游开发者。市场，其中旅行社是主力军。 但旅行社对高尔夫游客了解甚少，没有准确把握这一新产品的特点和独特魅力，很难吸引那些真正的高尔夫爱好者。 高尔夫旅游作为集健身、休闲、娱乐、观光、竞技于一体的旅游产品，其市场开发必须以深入市场调查为基础，以不同于传统旅游产品开发的模式来开发其市场，使两者能够得到更好的整合。 作为一个整体，共同发展。 （来源：山河水一研发中心）

在国外，尤其是欧美等发达国家国外高尔夫旅游，高尔夫旅游已经是一种比较成熟的旅游模式，仍然具有很大的增长潜力。 据国际高尔夫巡回赛经理人协会（IAGTO，Golf Tour）的报告显示，虽然2015年美国高尔夫巡回赛人数快速增长，但预计2016年及以后，国内外高尔夫旅游美国市场仍将占20%以上。 发展潜能。 调查显示，93%的高尔夫旅游线路希望吸引国际高尔夫球手； 96% 的高尔夫游客希望在 2016 年及以后见到更多的高尔夫球手。

《2016中国游客出境游调查报告》显示，“实用主义者”占游客总数的25%，“​​大胆探险家”占游客总数的17%，“享乐主义者”占12%占游客总数。 占游客总数21%的“简单休闲者”，占游客总数的75%，在旅行中很可能会选择“高尔夫主题游”。

此外，胡润百富发布的《2015&2016中国豪华旅游白皮书》显示，中国年轻一代高端游客（人均财富近3900万元）中，高尔夫占出境游主题的7%。 2015年，与2014年相比，出行比例仅为3%，呈现上升趋势。

单纯从体育运动来看，高尔夫在富裕男性和女性中分别排名第一和第二，占比分别为21%和14%。 这意味着高尔夫主题旅游的潜在客群在国内富裕人群中占比较高。

从逻辑上看，海航的收购是完全合理的，无论是从海航自身在旅游行业的布局还是高尔夫旅游细分市场来看。 海航的收购真的能如愿开辟新市场吗？ 陈少军咨询了高尔夫业内人士、北京润博国际高尔夫集团总裁高育忠先生。 他认为，目前国内高尔夫人口正在逐渐增加，国家由于政策等原因无法满足这些新增群体。 因此，出境高尔夫旅游是有较大市场的。

目前，亚洲的高尔夫之旅最短可达2-3天，而欧美的高尔夫之旅一般为10-15天。 以10天的高尔夫之旅为例。 高尔夫球手通常最多可以打 4 轮高尔夫球，剩下的 6 天将像正常旅行一样用于购物或参观当地特色。 从这个角度来看，中资收购海外高尔夫球场并不能完全由中国人自己支撑，而主要依靠当地业务。 当然，中国游客的到来还是一个利好。

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