废话不多说，直接看结果

店铺卖了5039单，单价8块钱

我给你算笔账：5039单 x 8元 = 40,312元

也就是说

光这一个品，就已经干了4万多的销售额

因为虚拟资料的成本几乎为零，这4万多基本都是纯利润

更关键的是，她卖的东西特别简单——保研简历模板

对，就是一份简历模板，就能卖5000多单

这篇文章，我会把她的整套打法完整拆解出来

目录：

赛道篇：为什么学术升学资料是被严重低估的蓝海

选品篇：保研简历为什么能卖爆？底层逻辑是什么

账号篇：@小小徳娴的运营拆解

爆款篇：从标题到封面，每个细节都是流量密码

复用篇：普通人如何复制这个模式

延伸篇：学术升学赛道还能怎么玩

01

赛道篇：为什么学术升学资料是被严重低估的蓝海

1. 话题自带流量，天然吸引眼球

你去小红书搜一下这些关键词：

• 保研简历
• 申博PPT
• 套磁信模板
• 联系导师

你会发现，每一个话题底下都是海量的求助帖

"保研简历怎么写才能让导师眼前一亮？"

"申博面试PPT应该放什么内容？"

"套磁信怎么写才能让导师秒回？"

这些问题，每一个背后都是真实的焦虑

都是正在准备升学的人，急切地想找到答案

💡 做生意最聪明的方式，不是创造需求，而是找到那些已经存在的、强烈的、迫切的需求，然后满足它。

2. 用户群体覆盖面超广

这个赛道厉害在哪？

• 本科生
  ：准备保研、考研的
• 硕士生
  ：准备申博的
• 在职人员
  ：想读在职博士、MBA的
• 海外党
  ：准备申请国外研究生的

从本科到博士，从在校生到职场人，全都覆盖了

这个用户基数，大到你根本想象不到

3. 刚需程度极高

这里我要特别说一下

学术升学资料和其他虚拟资料最大的区别是什么？

刚需程度不一样

你想想，一个准备保研面试的学生

简历写不好，直接影响能不能被录取

这不是"想要"，这是"必须要"

套磁信写不好，导师不回复，机会就没了

申博PPT做得差，面试直接挂掉

这种和人生前途直接挂钩的东西，用户付费意愿极高

4. 成本低到离谱

再说成本

一份简历模板，你做一次就行

卖1单是它，卖1万单还是它

边际成本几乎为零

5. 竞争相对较小

你去看看考公、考研那些大赛道

卷得飞起，头部账号一大堆

但学术升学这个细分领域呢？

做得好的账号屈指可数

意味着你现在进场，还有大把的机会

所以你现在知道了吧

学术升学资料这个赛道，简直就是：

话题自带流量 + 用户覆盖广 + 刚需程度高 + 成本几乎为零 + 竞争还不大

你说，这不是蓝海是什么？

02

选品篇：保研简历为什么能卖爆？底层逻辑是什么

做小红书虚拟电商，选品永远是第一位的

品选对了，事半功倍

品选错了，累死也白搭

那@小小徳娴为什么选保研简历？

这背后是有讲究的

1痛点足够清晰

保研的同学面临一个很尴尬的问题：

学校不教你怎么写保研简历

你想想，大学四年

有教你写毕业论文的课，有教你做实验的课

但有教你写保研简历的吗？

没有

所以大部分学生拿到保研资格后，第一反应就是：

"简历怎么写啊？网上那些模板看起来都差不多啊"

"我的科研经历怎么包装才能显得厉害？"

"排版应该是什么样的？"

毫无头绪，这就是最大的痛点

2需求时间集中

保研有明确的时间节点

每年的6月到9月，是保研季

这个时候，所有准备保研的学生都在疯狂找资料

需求集中爆发，流量集中涌入

你只要在这个时间段布好局，订单哗哗地来

💡 做虚拟资料，一定要学会抓时间节点。在对的时间卖对的东西，比你盲目铺量有效一百倍。

3价格敏感度低

这点特别重要

保研这件事，关系到一个人未来3年甚至更久的人生走向

你觉得他会在乎8块钱吗？

8块钱买一份可能帮你拿到保研offer的简历模板

这个投资回报率，谁算都觉得划算

所以这类产品的转化率特别高

用户看到，觉得有用，直接下单

根本不会犹豫

4产品标准化程度高

简历模板是什么？

就是一个Word文档或者PDF

做一次，卖无数次

而且用户的需求很明确：

• 排版好看
• 内容结构清晰
• 能直接套用

你只要把这三点做到位，产品就成了

不需要定制，不需要一对一服务

标准化程度越高，你的边际成本就越低

5可延伸性强

做保研简历的账号，后续可以延伸的方向太多了：

• 申博简历模板
• 套磁信模板
• 面试答辩PPT
• 个人陈述模板
• 推荐信模板

一个账号，可以卖一整个产品矩阵

用户买了简历，可能还会买套磁信

买了套磁信，可能还会买PPT

复购率直接拉满

03

账号篇：@小小徳娴的运营拆解

现在我们来具体看看

@小小徳娴这个账号是怎么运营的

🎯账号定位

她的定位非常清晰：

面试上岸人的视角，分享升学干货

注意这个定位的巧妙之处：

不是以"卖家"的身份出现

而是以"过来人"的身份分享经验

这样用户会觉得：

"哦，她是已经上岸的人，她的建议肯定有用"

信任感直接拉满

📦商品设置

她的店铺主打产品就是保研简历模板

价格8块钱

这个定价很讲究：

• 不会太贵，用户没有决策压力
• 不会太便宜，显得没价值
• 8块钱，刚好在"随手买一下"的心理价位

💡 小红书0粉就可以开店，这是很多人不知道的。你不需要先涨粉再卖货，可以边涨粉边卖货，两不耽误。

📝内容策略

她的内容策略可以总结为三个字：给干货

你去看她的笔记

没有废话，全都是干货

直接告诉你：

• 简历应该怎么写
• 哪些内容必须有
• 排版应该是什么样

用户看完就知道，这个人是真懂的

然后自然而然就会想买她的模板

👥用户画像

她的目标用户非常精准：

• 正在准备保研的本科生
• 准备申博的硕士生
• 想提升学历的在职人员

这些人有什么共同特点？

1. 时间紧迫
   ：面试在即，需要快速解决问题
2. 付费意愿高
   ：关系到前途，花点小钱不心疼
3. 信息饥渴
   ：到处找资料，非常活跃

精准定位这群人，转化率自然就高

04

爆款篇：从标题到封面，每个细节都是流量密码

接下来是重头戏

我们来拆解她的爆款笔记是怎么做的

📌标题拆解

先看她的爆款标题：

《保研面试第一！我的简历被老师一眼pick》

《导师秒回的申博简历模板 突出科研实力》

这些标题好在哪？

第一，用了博眼球的关键词

• "第一"——谁不想当第一？
• "pick"——年轻人喜欢的流行词
• "秒回"——暗示效果立竿见影
• "准研究生"——身份认同感

第二，带有明确的结果暗示

"面试第一"、"导师秒回"

这些都是用户最想要的结果

标题直接告诉你：用我的东西，你也能达到这个效果

第三，第一人称视角

"我的简历"——这是真实经验分享

不是广告，是经验

用户更愿意相信

标题公式总结：

结果词（第一/秒回/成功）+ 产品（简历/PPT）+ 情绪词（pick/加分）

🖼️封面拆解

她的封面有两种类型：

类型一：简历模板直接展示

• 封面就是一张完美的简历模板
• 简单清晰，干货满满
• 让用户一眼就知道产品长什么样

类型二：带标注的要点说明

• 在简历上标注好几个要点
• 一目了然，告诉你这份简历好在哪
• 比如："科研经历这样写"、"排版要点"

这两种封面的共同点是什么？

让用户看完就想点进去一探究竟

💡 小红书是一个图片社交平台，封面决定了用户会不会点进来。封面不好，内容再好也没人看。

✍️正文结构

她的正文结构很清晰：

1. 开头
   ：用个人案例引入，增加真实感
2. 中间
   ：分点说明简历模板的亮点
3. 结尾
   ：引导用户去看商品链接

特别要说的是个人案例这个点

她会说自己是怎么用这份简历拿到保研资格的

或者说自己帮了多少学弟学妹

真实性和有效性，用故事来证明

比你说一百遍"这个模板很好"都管用