2023年4月16日宁夏区考面试真题:教你怎么做好土特产推介

（2023年4月16日宁夏区考真题）宁夏是枸杞之乡、滩羊之乡，为了积极推广本地特色文化和产品，宁夏党政代表团来到浙江地区参加推介会，带来了宁夏枸杞、滩羊、葡萄酒和乳制品等产品。你认为应该怎么推介“土特产”才能达到效果？

参考答案：

      各位考官，此次党政代表团赴浙江开展推介，核心是要立足宁夏的资源禀赋，精准对接浙江乃至长三角的市场需求，既要做好现场的展示引流，更要搭建长效的合作桥梁，真正让宁夏土特产走进浙江千家万户，实现品牌出圈、产业增效、群众增收。具体按照以下方案推广： 

       第一，推介不能盲目“广撒网”，必须先做足前期功课。一方面，精准匹配市场需求，浙江作为长三角核心经济强省，中高端消费、健康养生消费、品质餐饮需求旺盛，我们要对四大品类做差异化定位：枸杞主打药食同源的养生属性，对接浙江养生市场、年轻消费群体；滩羊主打高端生鲜食材属性，对接高端酒店、连锁餐饮、生鲜商超；葡萄酒主打贺兰山东麓产区的中高端品鉴属性，对接酒类经销商、商务团购、会所渠道；乳制品主打高原黄金奶源的高品质属性，对接母婴市场、精品商超。另一方面，提前对接浙江商务部门、农业农村部门、餐饮协会、电商协会及重点龙头企业，锁定意向合作客商，在推介会设置专属洽谈环节，让推介会从“单向展示”变成“双向精准对接”。

       第二，推介不能只停留在“摆产品、念参数”，要让浙江的客商和消费者看得见品质、听得懂故事、摸得着价值。一是做透品质可视化展示，现场设置品鉴专区，滩羊现场烹饪试吃、葡萄酒开瓶品鉴、枸杞茶饮现场冲泡、乳制品即时试饮，用最直观的口感打动受众；同时展示产品全流程溯源体系，通过二维码呈现道地产区、养殖种植环境、生产加工标准，打消品质顾虑。二是做好文化赋能，把土特产和宁夏特色文化深度绑定，讲好枸杞的千年药食文化、盐池滩羊的地理标志文化、贺兰山东麓的国产葡萄酒产区文化，让产品从“土特产”升级为有温度、有记忆点的文化IP。三是做实景化场景呈现，打造“宁夏特色家宴”沉浸式场景，把枸杞入菜、滩羊做主菜、葡萄酒佐餐、乳制品做甜品，直观呈现产品的日常使用场景，激发消费与合作意愿。

        第三，推介会的核心是落地见效，绝不能“会散合作断”。一方面，现场搭建闭环合作通道，设置专属签约洽谈区，组织宁夏本土龙头企业、农民专业合作社，与浙江的大型商超、生鲜电商、连锁餐饮、区域经销商一对一洽谈，现场签订采购协议、长期供货合同，锁定意向订单。另一方面，借力浙江电商优势打通线上渠道，邀请浙江本土头部三农主播、生活达人，在推介会现场开启专场直播，一边推介一边带货，让浙江消费者当场就能下单；同时与浙江电商产业园、直播基地达成长期合作，搭建宁夏土特产浙江线上运营中心，实现线上渠道常态化运营。此外，在杭州、宁波等浙江核心城市落地宁夏土特产线下体验店、展销中心，让浙江消费者随时能买到、体验到正宗的宁夏产品，实现“一次推介、长期触达”。

      第四，党政代表团带队推介，不能只停留在“卖产品”，更要以土特产为纽带，推动宁浙两地产业深度互补。浙江有资金、技术、市场运营的优势，宁夏有产地、资源、产品的优势，二者可以实现双向赋能。比如，针对枸杞、乳制品，与浙江食品深加工企业合作，开发枸杞零食、功能性口服液、特色酸奶等高附加值产品；针对滩羊产业，与浙江冷链物流龙头企业合作，完善宁夏到浙江的全程冷链配送体系，保障产品新鲜度；针对葡萄酒产业，与浙江文旅企业、酒类运营企业合作，打造“葡萄酒+文旅”融合项目，吸引浙江消费者到宁夏旅游品鉴，实现“产品走出去、游客引进来”。通过产业深度合作，既带动宁夏特色产业提质升级，也为浙江企业带来新的发展机遇，实现双向奔赴。

      第五，产品走出去，口碑是生命线。一方面，建立宁夏土特产统一品控标准，对发往浙江的每一批产品严格把关，杜绝以次充好，守住地理标志产品的品牌底线；另一方面，建立专属售后对接渠道，针对浙江的消费者和合作商，及时解决运输、品质、合作中的各类问题，让大家买得放心、合作得安心。同时，借助浙江的媒体资源、社交平台，持续打造品牌话题，结合浙江消费热点做常态化传播，让宁夏土特产在浙江市场从“一时网红”变成“长期长红”。