考生C开始回答第三题,
主播朋友,咱们能单独聊几句吗?我看过你的直播,说实话,你在镜头前那股热情劲儿,真的很打动人。你说“家人们,这个价格真的亏本卖了”,说这话的时候,我相信你是有真感情的。可是今天小黄这事儿,我想请你换个位置想一想——
假如坐在对面的是你的亲弟弟,他攒了好久的零花钱,满心欢喜等着你推荐的东西,结果打开一看,完全不是那么回事儿。他找你帮忙,你却躲着不见。你心里过得去吗?
我知道,直播这行不容易,竞争激烈,流量说没就没。但你想过没有,你能有今天,靠的是啥?不是那几句夸张的话术,是粉丝对你的信任啊!他们叫你一声“家人”,是真的把你当自家人。你今天为了多卖几单,把话说大了,把承诺说满了,回头人找你,你说“这不归我管”——这话一出口,伤的不仅是小黄一个人的心,是千千万万看着你的粉丝的心。
你可能会说,产品又不是我生产的,售后该找厂家。这话听起来有理,但咱们扪心自问,小黄是冲着厂家来的吗?他是冲着对你的信任来的啊!你在镜头前拍着胸脯说“有问题找我”,现在人找来了,你说“找我没用”,这不就等于告诉所有人:别信我,我说的不算数?
咱将心比心,小黄现在要的其实也不多,就是一个态度,一个说法。你主动给他道个歉,把承诺兑现了,这事儿反而能成为你的一次转机。大家看到你敢担当、讲信用,以后更愿意跟着你买。你要是硬扛着不认,今天这事儿传出去,损失的可不是一单生意,是你辛辛苦苦攒起来的信誉啊。
主播,信誉这东西,攒起来比登天还难,毁起来比流水还快。你是个聪明人,该怎么做,我相信你心里有数。
(转向小黄)
小黄兄弟,来,咱们也聊聊。刚才跟主播说的话你也听到了,我不是替他开脱,我是真心想帮你把这事儿解决好。
我能想象你当时的心情。刷着直播,听着主播说得天花乱坠,心想这人挺实在,就信他一回。结果东西一到手,那种落差感,那种被欺骗的感觉,换成谁心里都不好受。你这几天肯定没少生气,没少折腾,打了好多电话、发了好多消息,换来的是推诿、是敷衍、是不了了之。这种委屈,我懂。
但兄弟,咱换个角度想,你今天愿意站出来较这个真,其实是在帮很多人。你不说话,他不说话,那些不守规矩的主播就会觉得“反正没人管,继续忽悠呗”。你这一较真,就是在告诉他们:别以为消费者好欺负,别以为说了话可以不算数。
不过维权这事儿,咱们也得讲究方法。咱们今天是来解决问题的,不是来斗气的。刚才主播那边,我已经劝过了,他态度也有松动。咱们给他一个台阶,让他有机会改正,比逼他到墙角,可能效果更好。你说呢?
你放心,你的诉求我都记着呢——东西不对,得给个说法;承诺没兑现,得有个交代。今天咱们就盯着这两条,一条一条落实。他不认,我帮你讲道理;他认了,咱们给他个改正的机会。你要的不是一句“对不起”,你要的是一个公道。这个公道,今天我一定帮你讨回来。
小黄,谢谢你今天愿意来,愿意当面把话说清楚。你这份较真,是在帮这个行业变得更好。
考生A开始回答第三题,
主播,咱们今天能坐在这儿,是一种缘分。我不问别的,就想问问你,你还记得自己刚开始直播时候的样子吗?
那时候直播间里没几个人,你对着镜头认认真真讲产品,哪怕只有一个人看,你也想把最好的东西推给他。那时候你心里想的是啥?是想靠自己的真诚,换来大家的认可。现在你有了粉丝,有了流量,有了影响力,可你有没有发现,那个当初最打动人的“真诚”,有点找不着了?
我不是批评你,我是替你可惜。真的,替你可惜。
你想想小黄这件事。他在你直播间下单,是因为他看过你的视频,听过你的话,他觉得你靠谱。他把钱交给你,是把信任也交给了你。结果东西到了,跟他想的不一样,他来找你,你却躲了。你这一躲,躲掉的不是一个小黄,是无数个小黄对你的期待。
你可能觉得,这事儿不大,不就一个客户嘛。可你想想,今天这事儿要是发生在你自己身上呢?你相信一个人,那个人却把你当傻子,你什么感受?
主播,咱们干这一行的,嘴上喊的是“家人们”,心里得真的把他们当家人。家人有难处,你能不管吗?家人来找你,你能躲吗?你哪怕说一句“兄弟,这事儿我帮你想办法”,人家心里都暖和。可你连这句话都没给,换成是你,你心不心寒?
我不是让你为难,我是想帮你把这个场子找回来。你今天主动认个错,把承诺兑现了,小黄会记你的好,看他直播的人也会记你的好。你这不叫丢人,你这叫有担当。有担当的人,路才能走得远。
主播,你觉得呢?
(转向小黄)
小黄,来,咱们聊聊。我知道你这几天心里憋着一股火,换谁都得这样。你信任一个人,他辜负了你,你还找不到人说理,那种感觉特别无助。我想替主播跟你说声对不起——不是替他开脱,是替这个行业里那些还在努力做好的人,跟你说一声。
但我也想跟你说几句心里话。你今天站出来,不是给自己争口气,也是在给所有被忽悠过的消费者争口气。你是在告诉那些不守规矩的主播:别以为我们好糊弄。你这份较真,是有意义的。
可咱们今天来,是为了解决问题的,不是为了斗气的。我刚才跟主播聊了,他也有他的难处,他也有他的压力。我不是替他说话,我是想说,给他一个改正的机会,比把他逼到墙角,可能对大家都好。你说呢?
你放心,你的诉求我记着呢。东西不对,得换得退;承诺没兑现,得有个说法。今天咱们一条一条落实,他要是态度不好,我帮你说话。咱们的目标是一致的,就是把这事儿圆满解决了。
小黄,谢谢你愿意来。你这份坚持,是让这个行业变得更好的力量。
考生B开始回答第三题,
主播,我能叫你一声兄弟吗?咱们都是普通人,都想过上好日子,都希望自己的努力被人看见。你在直播间里挥汗如雨,拼了命地讲,我理解,你是想让更多人喜欢你、信任你。可兄弟,你有没有想过,“信任”这两个字,到底有多重?
小黄为什么找你?因为他信你。他在成千上万的主播里选中了你,把辛苦挣来的钱交给你,是因为他觉得你靠谱、你实在。结果东西到了,跟你想的不一样,他心里那个落差,你能体会吗?就像你掏心掏肺对一个人,结果人家根本没把你当回事。
你可能说,产品又不是我造的,售后该找厂家。这话听着有理,可兄弟,小黄认识厂家吗?他知道厂家在哪儿吗?他唯一认识的人,是你。他在你直播间下单,就是认准了你这个人。现在人找来了,你说“不管”,这不就等于告诉他:别信我,我说话不算数?
咱们将心比心。假如今天是你弟弟,攒了好久的钱,买了一个你推荐的东西,结果发现货不对板,他来找你帮忙,你会说“不归我管”吗?肯定不会。你会心疼他,你会帮他想办法。可小黄呢?他也是谁的弟弟,谁的儿子,他也是活生生的人,他也有心啊。
兄弟,你今天主动站出来,把这事儿解决了,不是认怂,是担当。有担当的人,大家才愿意一直跟着他。你今天躲了,躲掉的不是一个小黄,是无数个小黄对你的期待。你自己想想,值不值?
(转向小黄)
小黄兄弟,来,咱们也聊聊。我这几天了解了一下你的情况,我知道你心里委屈。你信任一个人,结果被辜负了,还被推来推去,换成谁都得生气。我特别理解你,真的。
但我也想跟你说,你今天愿意站出来较这个真,不是在给自己争,也是在给所有消费者争。你是在告诉那些不守规矩的主播:别以为我们好欺负。你这份勇气,我佩服。
咱们今天来,就是为了把事儿解决好。我刚才跟主播聊了,他也有他的难处,也有他的压力。我不是替他说话,我是觉得,给他一个改正的机会,让他认识到错了,比逼他到墙角,可能对大家都好。你说呢?
你放心,你的诉求我都记着呢。东西不对,得换得退;承诺没兑现,得有个说法。今天咱们一条一条落实,他要是不配合,我帮你说话。咱们的目标是一致的,就是把这事儿圆满解决了,让你拿回应得的公道。
小黄,谢谢你今天愿意来,愿意当面把话说清楚。你这份坚持,是在帮这个行业变得更好。咱们一起,把这事儿办好,好吗?