如果你年后准备面试销售岗位，建议你一定要收藏这份HR的提问清单。每一个问题代表一类关键的考察点。
1-为什么想做销售？
*面试官想听的不只是喜欢和人打交道或者是赚钱多，他们想听到你对挑战的热爱，对解决问题的渴望，或者是帮助客户创造价值的理解。
2-你如何寻找新客户？
*面试官想听的是你有系统的获客的思路，你至少要能说出2-3种渠道，比如老客户转介绍，线上平台的挖掘或者是行业活动等等，并知道优先使用哪一种。
3-客户说价格太贵怎么办？
*面试官想听的是你不会本能的谈降价，而是会先了解原因，然后强调产品的价值，对比优势，或探讨灵活的一个合作方式。
4-描述一次成功的销售经历。
*面试官想要听的是用具体的故事来说话，按照当时什么情况，我的任务是什么，我具体做了哪些工作，取得了什么样的一个数据结果，这样的一个结构，简洁清晰的讲出来。
5-如果业绩没达标，你会怎么办？
*面试官想听的是你有抗压能力和解决问题的思路，你会分析原因，聚焦高意向的客户寻求帮助，而不是盲目的焦虑或者是蛮干。
6-你为什么想来我们公司？
*面试官想听的是你了解我们，并且真心想来，能说出对公司的产品、市场或者文化的具体认同点，而不是泛泛而谈。
7-你的职业目标是什么？
*面试官想听的是你希望在销售的岗位上稳定的生根，目标是成为合格或者是优秀的销售，为公司创造价值，自己也能够成长，而不是模糊或者是跳跃的一个规划。
